Guia per a propietaris
Com vendre la teva empresa quan no hi ha successió
Si t'acostes a la jubilació i ningú continuarà, aquesta guia t'ajuda a ordenar idees: quan començar, què preparar, quines opcions tens i què preguntar abans de decidir.
1. Quan començar a pensar en la successió
L'ideal és començar abans de tenir pressa. Pensar en la successió amb temps et permet triar en lloc de reaccionar.
No cal haver decidit vendre per començar a informar-te. Moltes converses comencen amb una pregunta senzilla: què passarà amb tot el que he construït?
2. Aclareix què t'importa
Abans de parlar de condicions, convé tenir clar què esperes de l'etapa següent. Aquestes preguntes hi ajuden:
- Què vols que passi amb l'equip?
- Quina relació vols mantenir amb clients i proveïdors de tota la vida?
- T'agradaria acompanyar la transició o prefereixes desvincular-te'n des del tancament?
- Quins terminis encaixen amb els teus plans personals?
3. Prepara l'empresa perquè no depengui només de tu
En moltes pimes, bona part del coneixement és al cap del propietari. Com més ordenat estigui, més fàcil serà que una altra persona continuï.
- Documenta el dia a dia: processos, proveïdors clau, clients principals.
- Identifica les persones de l'equip que sostenen l'ofici.
- Ordena la informació econòmica i contractual amb el teu assessor habitual.
- Pensa quines relacions depenen de tu i com es podrien transmetre.
4. Coneix les opcions que tens
Quan no hi ha successió familiar, les sortides més habituals són tres: que algú de l'equip assumeixi l'empresa, vendre-la a un comprador extern o vendre-la a una companyia que l'adquireix per donar-li continuïtat.
Cada camí té implicacions diferents, així que et recomanem comptar també amb els teus assessors legals i fiscals.
5. Què preguntar a qui vulgui comprar la teva empresa
No només importa l'acord econòmic. Pregunta també per què passarà després:
- Qui dirigirà l'empresa després del tancament?
- Quina intenció té amb l'equip?
- Com pensa cuidar clients i proveïdors?
- Quin paper puc tenir durant la transició, si ho vull?
- Com s'acordaran i es deixaran per escrit les condicions i els terminis?
6. Com treballem a RELEVO
RELEVO compra pimes viables, preferentment de propietaris que es jubilen sense successió, i assumeix la responsabilitat de donar-los una nova etapa. No som intermediaris: som qui compra.
Treballem en quatre passos: conèixer l'empresa, estudiar-ne la viabilitat i l'encaix, acordar la transició i assumir l'etapa següent. No cal que trobis tu un successor: ens encarreguem de la direcció.